在台灣，廖學茂以會交朋友而著稱，常常參加社團會活動，不管在政大還是北大，個性開朗的廖學茂，也認識不少朋友，人脈遍及大江南北，比許多壽險公司的高層都還瞭解大陸市場。未來他也希望能藉豐沛的人脈，能把在台灣的豐富保險經驗，移植到文化與台灣相近的中國大陸市場，讓大中華區的民眾都能感受到保險的功能及好處。

看好大陸市場，他也在鴨子划水準備進軍大陸，前年開始到北京大學攻讀EMBA，除結識不少中國人脈、趁機瞭解市場，對進軍大陸，他信心滿滿。

典型獅子座個性的廖學茂，平日最喜歡結交好友，也藉由保險，達到「交朋友、做功德」的功用，他說，「保險是一生的志業」，他強調，保險是一分可以終身經營的事業，做保險可以自助，更能助人，而且也只有保險才是雪中送炭而非錦上添花，因此毅然決然離開當初大家看好的保誠人壽總經理一職，自行成立保經公司。

他以「會交朋友」聞名，曾經教人如何布建10萬人脈，做業務的頭10年，是靠「努力」來耕耘人脈，積極參加商業性社團如青商會、獅子會、救國團、校友會以及各式社交活動，刻意拉近與成功人士的距離。

無論用什麼方法經營人脈，他認為，必須掌握幾個大原則：誠懇待人、利人就會利己、要細水長流、不能唯利是圖，「很多人做一套、說一套，最後沒半套。」

廖學茂持續參加教育及公益活動，包括加入同濟會、擔任家扶中心的終生義工、台北市救國團指導委員等。他認為經營人際關係，不能只想「要」，更要能「給」，有時不求回報幫助別人，會在意想不到時獲得回報。他這30年帶過8萬個內外勤員工，加上朋友更超過10萬個人，10萬人脈的打造他來分享再恰當不過。

因此廖學茂建議年輕人，平日要主動多參加社團及公益活動，讓自己成為幫助別人又有影響力的人。另外，多爭取代表公司，社團或機構參加對外活動，久而久之人脈網絡就會成形了。

作者介紹
廖學茂

學歷／北京大學EMBA、政大Global EMBA雙碩士

經歷／南山人壽業務總監、宏泰人壽執行副總、保誠人壽總經理

現任／
富士達保險經紀人（股）公司董事長
東南科大、朝陽科大助理教授
‧2010著作《布建10萬人脈》（商訊文化出版）
‧被同業稱「證照多到可糊牆壁」
‧帶領過內外勤逾15萬人
譯者介紹

推薦序1──救國團召集人李鍾桂
推薦序2──中國平安保險集團常務副總裁梁家駒
推薦序3──北京大學光華管理學院院長武常岐
推薦序4──政大商學院風管系教授張士傑
推薦序5──陝西人民政府秘書長秦正
推薦序6──南山人壽總經理林文英
推薦序7──中國平安人壽總經理李源翔
推薦序8──東南科技大學校長周文賢
推薦序9──政大財管系特聘教授周行一
推薦序10─-富邦投顧投信董事長曹又非
推薦序11─-北京大學教授霍德明
推薦序12─-朝陽科技大學校長鍾任琴
推薦序13─-富士達總經理周千翔
自序

第1章 布建10萬人脈
第1節 布建10萬人脈
第2節 做人比做事還重要
第3節 創意行銷自己
第4節 聲望與財富兼得心法
第5節 CEO打造企業形象
第6節 高處看問題
第 7節 看清華麗風險的兩大法寶
第8節 面對失敗 另類學習
第9節 激勵是投資的藝術
第10節 英雄淡出 團隊勝出

第二章 保險員羅盤心經
第1節 人文素養 不可或缺
第2節 挑戰不斷 殺出血路
第3節 小事做起 見微知著
第4節 蒐集情報 六個習慣
第5節 危機意識 縈繞腦際
第 6節 跨國競爭 企業宿命
第7節 不怕改變 有夢最美
第8節 改變念力 發自內心
第9節 培養EQ 粹煉個性
第 10節 提前起跑 加持專業

第三章 人品─〉人緣─〉人脈
第1節 人脈就是錢脈──東宜建設董事長柯孫超
第2節 謙虛禮讓──香港川河集團董事宋四君
第3節 和他做朋友 天涯若比鄰──政大EMBA班同學林宗義
第4節 寶島印象──北大EMBA班同學羅志河
第5節 一輩子的朋友──中信銀行總行辦公室主任羅焱
第6節 笑容滿面 豪氣大方──協虹實業總監黃允貞
第7節 東南校友會的明燈──東南科技大學電子工程系主任魏水根
第8節 與人為善 金字招牌──懋霖國際法律事務所所長徐景星
第9節 交友無類──政大EMBA班同學陳俊兆
第10節 到北大讀書 來找兒媳婦──北大EMBA454班同學江廣宇
第11節 樂於助人的心──政大EMBA班同學楊奕豐
第12節 人品人緣人脈集一身──北大EMBA班同學胡偉健
第13節 酒興濃來情意真──北大EMBA班同學武瑞文
第14節 學茂兄，加油！──北大EMBA班同學侯明娟
第15節 學習之旅更美好──北大EMBA班同學丁春妹
第16節 臺灣人茂哥──新華人壽總經理趙學農
第17節 認真與熱情──政大商學院經濟系教授林祖嘉
第18節 用心經營人生的勇者──政大94GEMBA班代楊慰芬
第19節 跨越千山萬水的情誼──西藏自治區交通廳廳長扎西江措
第20節 談人脈，找學茂兄就對了！──捷年集團總裁呂台年
第21節 只有一個字，讚！──台北市立和平高中校長李世文
第22節 人脈傳家寶──政治大學EMBA96級陳德川
第23節 腰要軟、嘴要甜、面要笑──實踐大學風險管理系系主任彭金隆
第24節 坦率、大度、隨和、謙虛──臺東方分析儀器董事長趙珍陽

推薦序

到北大讀書，來找兒媳婦

　　我和廖兄相識在2009年春天的北京，而地點是我一生嚮往的學府──北京大學。我倆都就讀了應屇的北大光華學院的EMBA課程。這是個奇妙的地方，不同年代、不同背景、不同社會階層的人，甚至對生活有不同追求，而又相互不認識的人聚在了一塊。在這個地方，大家都放下了生活和工作上的壓力，也卸下了臉上那塊僵硬的面具。彼此找回多年前大學時代的激情和童真。正是在這個彼此真我的地方，我認識了廖學茂，一個大家口中的「老廖」。

　　老廖是班上排名前幾位的老大，具體是老二，還是老三我就不記得了。估計他打死也不肯承認是「老二」的了。而我也是班上排得上號的小弟。我和老廖常能湊到一塊的原因是我和他那地區性的身份「港澳臺同胞」，我是香港的那一位。我們包括澳門那位同學常被大家掛在嘴邊，「港澳臺的，說說你們的看法」，「港澳臺的表表態」，大家對我們的政治覺悟是最感與趣的；老廖的派系和統戰觀念自然是其中的重中之重。老廖真正的想法我就無可考究了，反正他的表態是很堅決的。估計他也很清楚換種說法的話，會被口水給直接淹死。不過兄弟們叫喚的最凶、最厲害的還是「來，港澳臺的來一杯！」這些時候，三人幫裡衝得最前、答得最爽的永遠是老廖，而且經常帶頭組織「反攻大陸」行動。我個人覺得他就是有句激台詞，「憑什麼臺灣要排在港澳後面，就香港那小樣的，給我到後面去。」

　　一個小玩笑，老廖是絕對不會介意的。他是豁達之人，不拘小節，常能自娛以娛人也。開學時，大家都得自我介紹，直到現在，所有人中，我只記得老廖說的那一句；「我到這是來找兒媳婦來的！」可把大家樂壞了。就在上個月的飯局中，還有同學重提起老廖的這句話。情緣於班上有位妹子正心急著找婆家，常是大家的樂子所在，老廖的那句笑話就自然的被套現了。在大家樂得正歡，小姑娘臉紅心熱時，兄弟們就拿這句話接了下去，說道，「老廖那兒子還小，又遠在美國，選小不如選大，老廖你當時說這話，只怕為兒子找媳婦是假，自己找媳婦才是真的吧！」老廖面不改色，一臉正氣，舉起手中杯，「那也可以啊，重要的是弟兄們許下的嫁妝得兌現！來！乾一杯！就這麼訂了！」就這樣，大家又樂了一宵。

　　同學們都來自五湖四海，常相互走訪。每說起這，同學都說想到台灣看看，老廖自然拍拍胸口說沒問題。遣憾的是對大部分大陸同胞來說，想到台灣走動是很不容易的，也自然在口中說說面已。有見於此，老廖就為每個同學準備了一張介紹台灣名勝的ＤＶＤ，同時，常從台灣帶來了一些台灣小吃和特產，更甚的是不辭勞苦，帶來了台灣高粱，自然又是一醉方休。

北大EMBA班同學 江廣宇